«Новые правила маркетплейсов с 1 октября 2026 года: что изменится для продавцов Wildberries, Ozon и других площадок»

С 1 октября 2026 года в России начинает действовать Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Он вводит единые правила для крупных посреднических цифровых платформ, их продавцов, исполнителей и владельцев пунктов выдачи заказов. Закон был принят еще летом 2025 года, но основная часть требований специально получила длительный переходный период.

Для бизнеса это не формальная юридическая реформа. Новые правила затрагивают то, с чем продавцы сталкиваются ежедневно: изменение оферты маркетплейсом, скидки, блокировку личного кабинета, размещение карточек товара, проверку сертификатов и деклараций, а также порядок обжалования решений площадки.

Минэкономразвития уже сформировало предварительный перечень платформ, планируемых к включению в специальный реестр. В него вошли, в частности, Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет», Lamoda, «Магнит Маркет», Joom и другие крупные сервисы. Сам официальный реестр должен заработать одновременно с законом — с 1 октября 2026 года.

Компания «МинпромХелп» разбирает, что изменится для продавцов и производителей и что лучше проверить до начала действия новых правил.

Какие маркетплейсы попадут под новые правила

Федеральный закон № 289-ФЗ применяется не автоматически к любому интернет-магазину. Основное регулирование распространяется на посреднические цифровые платформы, включенные в государственный реестр. Правительство уже утвердило правила формирования этого реестра и дополнительные критерии отбора площадок.

Среди критериев для крупнейших платформ учитываются масштабы деятельности: среднесуточная аудитория, количество активных партнеров и объем совершенных через платформу сделок. Минэкономразвития указывало на ориентиры от 100 тыс. уникальных посетителей в среднем в сутки, не менее 10 тыс. активных партнеров либо значительный объем сделок.

Поэтому фраза «новый закон только про Wildberries и Ozon» неверна. Эти площадки просто наиболее заметны для розничной торговли, тогда как регулирование охватывает более широкий рынок цифровых посредников.

Маркетплейс не сможет неожиданно менять важные условия договора

Одно из ключевых изменений касается одностороннего изменения договора между платформой и продавцом.

Если маркетплейс меняет наиболее существенные условия — например, увеличивает свое вознаграждение либо изменяет меры ответственности партнера, — уведомить продавца необходимо не менее чем за 45 дней до вступления новых условий в силу. Для других изменений предусмотрен более короткий срок уведомления.

Это особенно важно для селлеров, которые сегодня могут строить финансовую модель при одной комиссии и спустя короткое время столкнуться с изменением экономики продаж.

При этом закон не запрещает площадкам изменять тарифы и модель работы вообще. Его задача — сделать такие изменения предсказуемыми для партнера.

Скидки на Wildberries, Ozon и других площадках получат отдельные правила

Еще одна чувствительная для продавцов тема — акции и снижение цены.

Статья 9 закона № 289-ФЗ отдельно регулирует скидки на товары. Если снижение цены происходит за счет продавца, оператор должен заранее уведомить партнера. В законе предусмотрена возможность продавца ограничить применение таких скидок, а также установить минимальную цену товара на определенный срок и объем продукции.

При этом важно различать два варианта:

• скидку финансирует сам продавец;
• скидку предоставляет платформа за собственный счет.

Это не одно и то же.

В 2026 году крупнейшие платформы дополнительно закрепили в меморандуме добросовестных практик возможность продавцов отказаться от скидок за счет платформы без санкций со стороны площадки. Однако меморандум и требования федерального закона — разные правовые инструменты, поэтому при работе после 1 октября ориентироваться необходимо прежде всего на закон и договор с конкретной платформой.

Блокировка продавца станет более формализованной

До сих пор одна из самых болезненных проблем селлеров — ограничение доступа к кабинету и карточкам товара.

Новый закон устанавливает процедуру применения таких мер. В предусмотренных случаях оператор должен уведомить партнера о вводимом ограничении и указать причину. Даже при ограничении доступа у продавца, как правило, должны сохраниться разделы, необходимые для получения документов, сверки расчетов и подачи жалобы.

Если продавец устранит нарушение, доступ должен быть восстановлен в течение 48 часов после того, как оператор получит информацию об устранении основания для ограничения. Если же нарушение не исправляется длительное время, закон предусматривает возможность удаления личного кабинета после установленного периода.

Также появляется формализованный досудебный порядок споров. Партнер сможет направить жалобу оператору через платформу. Ответ должен быть предоставлен в течение 15 дней, а при признании жалобы обоснованной примененные меры должны быть отменены в течение 48 часов.

Карточки товаров будут проверять по государственным реестрам

Для производителей это, пожалуй, самое практическое изменение.

В июле 2026 года Правительство утвердило отдельные правила проверки информации в карточках товаров. Платформы должны будут сверять сведения с государственными информационными системами до допуска отдельных карточек к публикации.

Проверка особенно важна для регулируемых категорий продукции, среди которых:

• лекарственные препараты;
• медицинские изделия;
• БАД;
• отдельная продукция, требующая государственной регистрации;
• пестициды и агрохимикаты;
• товары с обязательным подтверждением соответствия;
• маркируемая продукция.

Для автоматической сверки задействуются данные государственных реестров и информационных систем. На проверку после получения необходимых сведений от партнера предусмотрено до трех рабочих дней, а актуальность информации предполагается контролировать повторно.

Это означает, что просто написать в карточке «есть сертификат» станет недостаточно. Данные должны совпадать с официальным реестром.

Особое значение получат коды ТН ВЭД ЕАЭС и ОКПД 2, поскольку по классификации товара определяется необходимость специальной проверки и применимый государственный реестр.

Что будет со старыми карточками

Изменения касаются не только новых товаров.

Для карточек, которые размещены до запуска нового регулирования, предусмотрен переходный период: маркетплейсам дается 180 дней на проведение необходимой проверки.

Поэтому продавцам с тысячами действующих SKU выгоднее проверить документы заранее, а не ждать массовой проверки весной 2027 года.

Что производителю проверить до 1 октября 2026 года

Для обычного продавца подготовка начинается с данных личного кабинета. Для производителя задача шире.

До вступления закона в силу стоит проверить:

1. совпадает ли ИНН, ОГРН, наименование и адрес компании с государственными реестрами;
2. правильно ли определены ОКПД 2 и ТН ВЭД продукции;
3. действуют ли сертификаты и декларации;
4. совпадают ли сведения о продукции в карточке с разрешительными документами;
5. есть ли необходимые свидетельства о государственной регистрации;
6. корректно ли оформлена обязательная маркировка;
7. есть ли законные права на используемый товарный знак;
8. не истекают ли документы в период перехода на новую систему.

Для российских производителей дополнительно полезно проверить сведения о продукции в отраслевых государственных реестрах. Это особенно актуально там, где статус товара используется одновременно для маркетплейсов, корпоративных закупок и подтверждения российского происхождения.

На сайте «МинпромХелп» уже есть отдельные материалы о кодах ОКПД 2, маркировке, сертификатах происхождения, подтверждении локализации и реестре Минпромторга, которые можно использовать для внутренней перелинковки статьи.

Что новый закон не меняет автоматически

Несмотря на громкий термин «новый закон о маркетплейсах», с 1 октября не происходит полной перестройки интернет-торговли за один день.

Закон № 289-ФЗ не устанавливает государственные комиссии для Wildberries или Ozon, не фиксирует единую цену логистики и не запрещает маркетплейсам менять тарифы. Он устанавливает правила взаимодействия платформы и партнера, прозрачность изменений, порядок применения отдельных ограничений и механизмы разрешения споров.

Также сам по себе закон не отменяет требования законодательства о защите прав потребителей, техническом регулировании, маркировке и безопасности товаров. Напротив, новая система проверки карточек должна теснее связать продажи на маркетплейсах с действующими государственными реестрами.

FAQ

Новые правила уже действуют?

Нет. Основные положения Федерального закона № 289-ФЗ вступают в силу 1 октября 2026 года.

Wildberries и Ozon точно попадут под закон?

Минэкономразвития включило обе площадки в предварительный перечень платформ, планируемых к включению в государственный реестр. Официальный запуск самого реестра запланирован на 1 октября 2026 года.

Может ли маркетплейс по-прежнему заблокировать продавца?

Да. Закон не отменяет блокировки при нарушениях, но устанавливает более формализованный порядок применения ограничений, уведомления партнера и восстановления доступа после устранения нарушения.

Все карточки товаров будут проверять вручную?

Нет. Правительство строит механизм цифровой сверки сведений с государственными информационными системами и реестрами. Конкретная глубина проверки зависит от категории продукции.

Нужно ли удалять и заново создавать старые карточки?

Такого общего требования нет. Для уже опубликованных карточек предусмотрен переходный срок, в течение которого платформы должны провести проверку.

Заключение

С 1 октября 2026 года работа крупных маркетплейсов становится значительно более формализованной. Для продавцов особенно важны четыре изменения: предварительное уведомление об изменении существенных условий договора, регулирование скидок, процедура ограничения доступа и возможность досудебного обжалования решений платформы.

Для производителей есть еще один важный блок — автоматическая проверка карточек товаров по государственным реестрам. Ошибки в кодах, сертификатах, декларациях, регистрационных документах или сведениях о продукции способны стать уже не формальностью, а препятствием для публикации товара.

Компания «МинпромХелп» помогает производителям проверить документацию на продукцию, определить корректные коды ОКПД 2 и ТН ВЭД, подготовить документы для подтверждения российского происхождения и включения продукции в реестр Минпромторга. Производителям, активно работающим через маркетплейсы, лучше привести документы и карточки в соответствие заранее — до запуска новых правил.

Официальные источники

• Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации».
• Федеральный закон от 31.07.2025 № 290-ФЗ о сопутствующих изменениях законодательства.
• Правительство РФ — дополнительные критерии включения платформ в реестр.
• Минэкономразвития России — подготовка нормативной базы и правила проверки карточек товаров.
• Минэкономразвития России — предварительный перечень платформ для включения в реестр с 1 октября 2026 года.