МТК как стартап с минимальной выручкой: какие особые правила действуют для молодых компаний и как статус помогает получить IT-аккредитацию.

МТК как стартап с минимальной выручкой: какие особые правила действуют для молодых компаний и как статус помогает получить IT-аккредитацию

Молодая технологическая компания нередко оказывается в парадоксальной ситуации. Продукт уже создан, команда разработчиков сформирована, есть программное обеспечение, прототип, интеллектуальная собственность и первые потенциальные заказчики, но коммерческой выручки практически нет.

Для обычного бизнеса это естественный этап развития. Для получения некоторых государственных статусов отсутствие сформированной выручки раньше могло становиться проблемой: компания еще не могла показать структуру доходов, достаточный объем продаж или подтвердить, что необходимая доля выручки сформирована именно IT-деятельностью.

В системе малых технологических компаний для таких организаций предусмотрена отдельная категория — «стартап с минимальным показателем выручки».

В 2026 году этот статус особенно интересен IT-компаниям. Действующие правила государственной аккредитации позволяют организации, включенной в реестр МТК именно как стартап с минимальным показателем выручки, при соблюдении дополнительных условий получить IT-аккредитацию без выполнения общего требования о доле IT-выручки более 30%.

Это важное послабление для компаний, которые только начинают коммерциализацию технологии и физически еще не могут сформировать показатель IT-выручки, характерный для работающего несколько лет бизнеса.

Но статус МТК не заменяет IT-аккредитацию и не гарантирует ее автоматически. Сохраняются требования к ОКВЭД, сайту, заработной плате в применимых случаях, корпоративной структуре, налоговой дисциплине и другим критериям постановления Правительства РФ №1729.

В этой статье МинпромХелп подробно разбирает, кто считается стартапом МТК с минимальной выручкой, чем этот вид компании отличается от обычного стартапа, какие облегченные критерии используются при экспертизе МТК и как именно запись в реестре помогает молодой IT-компании пройти государственную аккредитацию.

Что такое стартап МТК с минимальным показателем выручки

Федеральный закон №478-ФЗ и постановление Правительства РФ №1847 разделяют малые технологические компании на несколько видов в зависимости от размера выручки.

Таким образом, ключевой финансовый критерий для первой категории — выручка за предшествующий календарный год не выше 1 млн рублей.

Здесь важно сразу обратить внимание на распространенную ошибку.

«Стартап с минимальной выручкой» в реестре МТК не означает автоматически «компания младше трех лет».

В постановлении №1847 вид МТК определяется прежде всего размером выручки за предшествующий календарный год.

Требование о возрасте компании менее трех лет появляется уже в специальных правилах IT-аккредитации.

Эта разница имеет большое практическое значение.

Компания может находиться в реестре МТК как стартап с минимальным показателем выручки, но не иметь права воспользоваться специальным режимом IT-аккредитации, если она существует уже более трех лет.

Почему для стартапа с выручкой до 1 млн рублей предусмотрены отдельные правила экспертизы МТК

Одна из проблем раннего технологического бизнеса заключается в том, что к молодой компании нельзя применять те же показатели зрелости, что к предприятию с миллиардной выручкой.

Поэтому методика оценки МТК предусматривает разные минимальные результаты экспертизы в зависимости от вида компании.

Если предприятие попадает в реестр через экспертизу, оцениваются два основных критерия:

• уровень научно-технического потенциала;
• возможности компании создавать или применять инновационные технологии при разработке и производстве продукции, выполнении работ или оказании услуг.

Для стартапа с минимальным показателем выручки пороги ниже, чем для более зрелых компаний.

Для стартапа с минимальной выручкой по критерию научно-технического потенциала требуется набрать не менее 6 баллов, при этом не менее 3 баллов должны приходиться на первый показатель оценки. Кроме того, показатели №3 и №4 данного критерия для этой категории не применяются.

Это важное послабление.

Государство фактически учитывает, что у молодой компании еще может не быть масштабного производства, длинной истории продаж и сформированной инфраструктуры, но уже должны существовать технология, интеллектуальная собственность и доказательства способности команды развивать продукт.

Что молодой компании придется доказать для получения МТК

Низкая выручка сама по себе не превращает любое ООО в малую технологическую компанию.

МТК — это статус именно технологического бизнеса.

Федеральный закон №478-ФЗ предусматривает два основных механизма включения в реестр.

Первый связан с наличием сведений о компании в Едином реестре конечных получателей государственной поддержки инновационной деятельности и получением предусмотренной законом государственной поддержки. При выполнении установленных условий включение возможно без заявления компании на основании межведомственной проверки.

Второй путь — подача заявления и прохождение экспертизы технологичности.

При экспертном маршруте компания может представить документы по нескольким направлениям.

Интеллектуальная собственность

Для технологической компании особенно важны результаты интеллектуальной деятельности.

Это могут быть:

• программы для ЭВМ;
• базы данных;
• изобретения;
• полезные модели;
• топологии интегральных микросхем;
• другие предусмотренные законом результаты интеллектуальной деятельности.

Правила позволяют учитывать как зарегистрированные РИД, так и в определенных случаях заявки на государственную регистрацию, поданные не позднее чем за три года до заявления на МТК.

Для IT-стартапа регистрация программы для ЭВМ часто становится одним из наиболее понятных способов документально связать компанию с собственной технологической разработкой.

Технологический продукт

Экспертам необходимо показать, что компания действительно разрабатывает или производит новую либо значительно улучшенную продукцию, выполняет работы или оказывает услуги с использованием инновационной технологии.

В доказательную базу могут входить:

• техническая документация;
• отчеты НИОКР;
• протоколы испытаний;
• акты внедрения;
• договоры;
• описание архитектуры программного продукта;
• результаты пилотных проектов.

Потенциальный спрос

Даже если продаж практически нет, отсутствие выручки не означает отсутствие рынка.

Постановление №1847 позволяет подтверждать потенциальный спрос, например:

• договорами;
• предварительными договорами;
• соглашениями и протоколами о намерениях;
• письмами потенциальных заказчиков;
• другими документами, показывающими интерес рынка.

Для стартапа это особенно полезно. Первые коммерческие контракты еще могут не быть заключены, но пилоты и заинтересованность потенциальных клиентов уже можно документировать.

Команда и ресурсы

Также можно представить сведения о специалистах, их квалификации, опыте работы над технологическими проектами, доступном оборудовании, программном обеспечении, помещениях и других ресурсах.

Важно не стремиться собрать максимальное количество документов ради количества. Задача комплекта — создать логичную цепочку:

у компании есть собственная технология → команда способна ее развивать → существует продукт → есть интеллектуальная собственность → рынку продукт нужен.

Почему статус МТК особенно интересен молодому IT-стартапу

Для IT-компаний одна из наиболее практичных связок выглядит следующим образом:

технологический стартап → статус МТК → государственная IT-аккредитация.

Причина заключается в специальном пункте Положения о государственной аккредитации российских организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий, утвержденного постановлением Правительства РФ №1729.

По общему правилу компания, претендующая на IT-аккредитацию, должна соответствовать нескольким критериям.

Один из них — доля выручки от деятельности в области информационных технологий должна составлять более 30% общей выручки.

Для действующей IT-компании это нормальный показатель.

Для молодого стартапа возникает проблема.

Если продукт только запускается, выручка может отсутствовать практически полностью. Формально показать структуру доходов в привычном понимании еще просто не из чего.

Именно здесь статус МТК с минимальной выручкой дает специальное преимущество.

Когда МТК может получить IT-аккредитацию без требования о 30% IT-выручки

Специальное правило применяется при одновременном выполнении трех условий.

Если все три условия выполняются, организация вправе получить государственную IT-аккредитацию без соответствия критерию о доле IT-выручки более 30%.

Именно эту норму часто неправильно интерпретируют как:

«У МТК нет требований по выручке для IT-аккредитации».

Это неверно.

Наоборот, финансовая граница здесь очень жесткая — до 1 млн рублей совокупной выручки с момента регистрации до подачи заявления.

Освобождение касается не самой выручки, а необходимости доказывать, что более 30% этой выручки относится к деятельности в сфере IT.

Два разных «1 млн рублей»: важное отличие правил МТК от IT-аккредитации

Это, пожалуй, главный практический нюанс всей темы.

Для определения вида МТК постановление №1847 смотрит на выручку за предшествующий календарный год.

Для специального пути IT-аккредитации постановление №1729 смотрит на выручку с даты государственной регистрации компании до дня перед подачей заявления.

Это разные показатели.

Пример

Компания создана в 2025 году.

За 2025 год ее выручка составила:

800 тыс. ₽.

По правилам МТК она может относиться к стартапам с минимальным показателем выручки.

В 2026 году до подачи заявления на IT-аккредитацию компания заработала еще:

600 тыс. ₽.

Совокупная выручка с даты регистрации стала:

1,4 млн ₽.

В реестре МТК организация при этом еще может отображаться как стартап с минимальным показателем выручки исходя из данных за предшествующий календарный год.

Но воспользоваться специальным исключением пункта 8 Положения об IT-аккредитации она уже не сможет, поскольку ее выручка с даты государственной регистрации до подачи заявления превысила 1 млн рублей.

Это одна из наиболее распространенных потенциальных ошибок при планировании связки МТК + IT-аккредитация.

Что статус МТК НЕ отменяет при получении IT-аккредитации

Запись в реестре МТК с минимальной выручкой дает очень конкретное послабление — освобождение от критерия о доле IT-выручки более 30% при соблюдении условий пункта 8 постановления №1729.

Остальные требования не исчезают автоматически.

Основной ОКВЭД

Компания должна иметь основной вид деятельности из перечня, предусмотренного правилами IT-аккредитации.

Для отдельных кодов дополнительно требуется наличие деятельности по классу 62 и (или) подклассу 63.1.

Поэтому нельзя рассчитывать, что статус МТК компенсирует неподходящий основной ОКВЭД.

Сайт компании

На официальном сайте должна быть размещена актуальная информация на русском языке об осуществляемой деятельности в области информационных технологий.

В частности, сайт должен описывать направления IT-деятельности и оказываемые услуги. При наличии созданных компанией программ, включенных в Единый реестр российского программного обеспечения, необходимо отражать соответствующие сведения.

Для молодого стартапа это часто становится неожиданной причиной риска: технология существует, презентация для инвесторов подготовлена, но корпоративный сайт либо отсутствует, либо не объясняет, какую именно IT-деятельность ведет компания.

Заработная плата

По общему правилу среднемесячные выплаты работникам должны быть не ниже среднемесячной заработной платы по России либо по субъекту РФ, в котором зарегистрирована организация, за соответствующий период.

При этом сам критерий заработной платы применяется к организациям, созданным не менее чем за квартал до даты подачи заявления.

Следовательно, необходимо различать две ситуации.

Если компания зарегистрирована совсем недавно и еще не существует один квартал, критерий не применяется по правилам самого постановления.

Если стартап существует дольше квартала, статус МТК с минимальной выручкой сам по себе от требования по уровню выплат не освобождает.

Это принципиально отличается от критерия 30-процентной IT-выручки, для которого предусмотрено прямое специальное исключение.

Налоговая дисциплина и корпоративная структура

Минцифры также проверяет предусмотренные постановлением сведения через межведомственное взаимодействие.

В частности, значение имеют налоговая задолженность в размере, установленном правилами, структура владения и контроля, а также предусмотренные ограничения в отношении руководителя и отдельных категорий организаций.

Поэтому схема:

«Сначала получаем МТК — после этого IT-аккредитация выдается автоматически»

не работает.

Что изменилось в 2026 году: статус МТК проверяется через межведомственное взаимодействие

В 2026 году механизм дополнительно встроили в межведомственную систему проверки IT-компаний.

Постановлением Правительства РФ от 1 июня 2026 года №673 уточнено взаимодействие государственных органов при IT-аккредитации.

Сведения о том, что организация включена в реестр малых технологических компаний именно как стартап с минимальным показателем выручки, Минэкономразвития передает Минцифры в рамках межведомственного взаимодействия.

В перечне документов и сведений для аккредитации также отдельно закреплено:

• для регионального реестра стартапов выписку представляет сам заявитель;
• сведения о нахождении организации в реестре МТК в нужной категории предоставляет Минэкономразвития через систему межведомственного электронного взаимодействия при наличии технической возможности.

Для компании это снижает количество документов, которые необходимо самостоятельно подтверждать.

Но перед подачей заявления все равно стоит заранее проверить, что в реестре МТК действительно указан именно вид:

«стартап с минимальным показателем выручки».

Как выглядит оптимальный маршрут для молодого технологического IT-стартапа

Если компания находится на ранней стадии и соответствует условиям обоих режимов, последовательность может выглядеть следующим образом.

1. Проверить основной ОКВЭД.
   Он должен соответствовать требованиям как для МТК, так и для планируемой IT-аккредитации.
2. Зафиксировать текущую выручку.
   Для специального пути IT-аккредитации важно не превысить 1 млн рублей с даты регистрации до подачи заявления.
3. Проверить возраст компании.
   На дату заявления на IT-аккредитацию юридическое лицо должно существовать менее трех лет.
4. Подготовить интеллектуальную собственность.
   Для программного стартапа имеет смысл заранее оформить права на программу для ЭВМ, базу данных и другие используемые РИД.
5. Собрать доказательства технологии.
   Описание продукта, архитектуру, техническую документацию, результаты пилотов, НИОКР, испытаний.
6. Подтвердить потенциальный спрос.
   Письма заказчиков, соглашения о намерениях, пилотные проекты, договоры.
7. Получить статус МТК.
   При экспертном маршруте — пройти экспертизу с учетом облегченных порогов для стартапа с минимальной выручкой.
8. Проверить запись в реестре МТК.
   Необходимо, чтобы компания была отнесена именно к стартапам с минимальным показателем выручки.
9. Подготовить сайт и остальные критерии IT-аккредитации.
10. Подать заявление на Госуслугах.

Такой маршрут особенно интересен компании, которая еще практически не начала коммерческие продажи, но уже имеет технологический продукт и хочет получить официальный IT-статус до масштабирования бизнеса.

Практические сценарии: кому специальное правило подойдет, а кому уже нет

Что происходит после получения IT-аккредитации

Особый режим имеет значение не только при первоначальной подаче.

Действующая редакция постановления №1729 предусматривает специальные правила и при последующих проверках.

Если на дату плановой процедуры подтверждения или внеочередной проверки организация:

• создана менее трех лет назад;
• ее выручка с даты государственной регистрации до дня перед проверкой не превышает 1 млн рублей;
• она продолжает числиться в реестре МТК как стартап с минимальным показателем выручки,

то проверка соответствия критерию о доле IT-выручки более 30% в отношении такой организации не проводится.

Это означает, что специальный режим способен сопровождать молодой стартап и после первоначальной аккредитации.

Но послабление не является бессрочным.

Что произойдет, когда компания вырастет

Есть два очевидных события, после которых рассчитывать на специальное исключение уже нельзя:

1. Компания достигла возраста трех лет.

2. Совокупная выручка с даты регистрации превысила 1 млн рублей.

Это нормальный этап развития бизнеса.

Статус МТК при этом не обязательно прекращается. Компания может просто перейти в другой вид МТК — например, из стартапа с минимальной выручкой в обычный стартап.

Но для IT-аккредитации специальное исключение перестает работать, и при последующих процедурах необходимо быть готовым соответствовать обычным критериям, в частности требованиям к доле IT-выручки.

Поэтому мы не рекомендуем рассматривать схему МТК + IT-аккредитация как способ навсегда избежать подтверждения структуры IT-доходов.

Правильнее использовать ранний статус как переходный период, за который компания должна построить нормальную коммерческую модель IT-бизнеса.

Что делать после первых продаж

С самого начала желательно раздельно учитывать:

• выручку от разработки программного обеспечения;
• лицензионные платежи;
• доступ к программным продуктам;
• техническую поддержку;
• внедрение;
• не-IT услуги;
• продажу оборудования;
• прочие доходы.

Так компания заранее понимает, какой процент общей выручки формирует деятельность, относимая к IT для целей аккредитации.

Если вести такой учет только перед ежегодным подтверждением, может выясниться, что договорная структура изначально была оформлена неудобно для подтверждения критерия.

МТК или региональный реестр стартапов: в чем разница для IT-аккредитации

Постановление №1729 позволяет использовать специальный механизм не только компаниям из реестра МТК.

Он также распространяется на организации из региональных реестров стартапов при соблюдении установленных условий.

Но между вариантами есть организационная разница.

Кроме того, статус МТК имеет самостоятельное значение и за пределами IT-аккредитации: он используется в системе государственной поддержки технологических компаний и подтверждает, что организация соответствует установленным критериям технологичности.

Типичные ошибки стартапа при использовании связки МТК + IT-аккредитация

Ошибка №1 — считать только прошлогоднюю выручку.

Для вида МТК действительно используется предшествующий календарный год. Для специальной IT-аккредитации необходимо считать сумму с даты государственной регистрации до подачи заявления.

Ошибка №2 — считать, что любой статус МТК дает льготный порядок.

Нет. В постановлении №1729 прямо указан стартап с минимальным показателем выручки.

Ошибка №3 — забывать про три года.

Вид МТК и возраст юридического лица — разные критерии. Для специальной IT-аккредитации компания должна быть младше трех лет.

Ошибка №4 — игнорировать заработную плату.

МТК освобождает от требования по доле IT-выручки, но не от зарплатного критерия, когда он применяется.

Ошибка №5 — подавать заявление с неподходящим ОКВЭД.

Статус технологической компании не заменяет перечень допустимых видов деятельности для IT-аккредитации.

Ошибка №6 — не подготовить сайт.

Даже стартап с практически нулевой выручкой должен корректно описывать IT-деятельность на своем официальном сайте.

Ошибка №7 — не планировать момент выхода за 1 млн рублей.

Если компания находится в нескольких неделях от крупной сделки, последовательность «сначала сделка — потом IT-аккредитация» и «сначала IT-аккредитация — потом сделка» может привести к разному результату с точки зрения возможности применять специальное исключение.

Речь не идет об искусственном отказе от продаж. Нужно просто заранее понимать юридические последствия естественного роста бизнеса.

Чек-лист перед подачей на IT-аккредитацию через статус МТК

1. Компания существует менее трех лет.
2. Совокупная выручка с даты регистрации до предполагаемой даты подачи заявления не превышает 1 млн рублей.
3. В реестре МТК указан вид «стартап с минимальным показателем выручки».
4. Основной ОКВЭД соответствует перечню для IT-аккредитации.
5. Если компания существует не менее квартала — проверен уровень выплат работникам.
6. На официальном сайте размещено актуальное описание IT-деятельности.
7. Передано необходимое согласие на раскрытие налоговых сведений.
8. Нет налоговой задолженности выше допустимого постановлением уровня.
9. Проверена структура российских и иностранных участников компании.
10. Проверены остальные основания отказа по постановлению №1729.

Если хотя бы один из первых трех пунктов не выполняется, рассчитывать на специальное освобождение от 30-процентного критерия IT-выручки нельзя.

FAQ

Какая выручка должна быть у стартапа с минимальным показателем выручки МТК?

Для вида МТК постановление №1847 устанавливает выручку за предшествующий календарный год не более 1 млн рублей.

Обязательно ли такой МТК быть младше трех лет?

Для самой классификации МТК как стартапа с минимальным показателем выручки постановление №1847 связывает вид компании с выручкой. Возраст менее трех лет — отдельное условие специального порядка IT-аккредитации.

Дает ли статус МТК автоматическую IT-аккредитацию?

Нет. Он позволяет при выполнении специальных условий не соответствовать критерию о доле IT-выручки более 30%. Остальные применимые требования постановления №1729 необходимо выполнить.

Можно ли получить IT-аккредитацию при нулевой выручке?

Специальный механизм для молодой компании, включенной в реестр МТК как стартап с минимальным показателем выручки, как раз рассчитан в том числе на организации с очень небольшой выручкой. При соблюдении возрастного лимита, предела в 1 млн рублей и остальных критериев требование о 30-процентной доле IT-выручки не применяется.

Нужно ли МТК подтверждать 30% IT-выручки?

Не всегда. Стартап с минимальным показателем выручки, который существует менее трех лет и имеет совокупную выручку с даты регистрации не более 1 млн рублей, может воспользоваться специальным исключением. Для других МТК действует общий порядок.

Что если после IT-аккредитации выручка превысит 1 млн рублей?

Это не означает автоматического прекращения самого бизнеса или статуса МТК. Но специальное исключение из требования по доле IT-выручки перестанет применяться после выхода компании за установленные условия, поэтому необходимо готовиться к общим правилам подтверждения аккредитации.

Нужно ли самостоятельно прикладывать выписку из реестра МТК?

Действующая редакция правил предусматривает получение Минцифры сведений о включении организации в реестр МТК как стартапа с минимальной выручкой от Минэкономразвития в порядке межведомственного взаимодействия при наличии технической возможности.

Вывод МинпромХелп

Категория «стартап с минимальным показателем выручки» — не просто формальное название внутри реестра МТК.

Для молодой IT-компании она может иметь очень конкретное практическое значение.

Если юридическое лицо существует менее трех лет, его совокупная выручка с момента регистрации не превысила 1 млн рублей и оно включено в реестр МТК именно в этой категории, компания может получить IT-аккредитацию без выполнения требования о том, что более 30% выручки должно приходиться на IT-деятельность.

Это позволяет решить характерную проблему раннего стартапа:

технология уже есть, а финансовой истории, достаточной для обычного подтверждения структуры IT-выручки, еще нет.

При этом важно не переоценивать преимущество.

Статус МТК не заменяет основной ОКВЭД, требования к сайту, заработной плате в применимых случаях, налоговой дисциплине и корпоративной структуре.

Кроме того, предел в 1 млн рублей для специального порядка IT-аккредитации считается не так, как вид МТК: необходимо контролировать всю выручку с даты создания компании до подачи заявления.

Именно поэтому для стартапа особенно важно правильно выбрать последовательность действий.

Сначала нужно проверить технологичность, документы, РИД и возможность получения МТК. Затем — убедиться, что компания подходит под специальную конструкцию постановления №1729, подготовить сайт и остальные критерии IT-аккредитации и только после этого подавать заявление.

МинпромХелп помогает технологическим компаниям пройти экспертизу для включения в реестр МТК, подготовить доказательства технологичности, проверить ОКВЭД, интеллектуальную собственность и документы, а также оценить возможность дальнейшего получения государственной IT-аккредитации.

Для молодой компании особенно важно провести такую проверку до того, как рост выручки изменит доступный маршрут.

Полезные материалы МинпромХелп

• Включение в реестр малых технологических компаний
• Реестр МТК: полный гид по получению статуса
• Как подтвердить технологичность компании для статуса МТК
• Как не потерять статус МТК при росте бизнеса
• Аккредитация IT-компании в Минцифры

Официальные источники

• Федеральный закон от 04.08.2023 №478-ФЗ «О развитии технологических компаний в Российской Федерации»
• Постановление Правительства РФ от 02.11.2023 №1847 — правила отнесения компаний к МТК
• Методика и минимальные баллы экспертизы для разных видов МТК
• Постановление Правительства РФ №1729 — действующие правила IT-аккредитации
• Постановление Правительства РФ от 01.06.2026 №673 — изменения правил IT-аккредитации