```html

Грант ФСИ «Развитие»: какие результаты и расходы обосновать технологической компании

Программа Фонда содействия инновациям «Развитие» предназначена не для идеи на самой ранней стадии, а для технологических компаний, которым необходимо провести дополнительные НИОКР для развития уже существующего бизнеса, продукта или технологического направления.

Типичная ситуация — предприятие уже продаёт наукоёмкую продукцию, имеет собственную команду и технический задел, но для выхода на следующий рынок необходимо разработать новую модификацию, существенно улучшить характеристики изделия, создать новое поколение технологии или решить сложную инженерную задачу.

Главная ошибка при подготовке заявки — воспринимать грант как источник денег на обычные расходы компании. ФСИ финансирует конкретный инновационный проект с измеримым научно-техническим результатом.

Поэтому заявителю необходимо связать четыре элемента: существующий технологический задел, нерешённую техническую задачу, конкретные работы НИОКР и будущий коммерческий результат.

Компания «МинпромХелп» подготовила практическое руководство о том, как технологической компании структурировать проект по программе «Развитие», какие результаты обосновывать и как сформировать смету, связанную с реальными работами НИОКР.

Актуальность информации: октябрь 2026 года.

Что представляет собой программа «Развитие»

Фонд содействия инновациям позиционирует программу «Развитие» как инструмент поддержки малых технологических предприятий, которые уже имеют опыт работы на рынке и нуждаются в дополнительных НИОКР для расширения продуктовой линейки, диверсификации или дальнейшего развития технологии.

Это принципиально отличает «Развитие» от раннего этапа программы «Старт».

Параметр	«Старт»	«Развитие»
Стадия проекта	Ранняя разработка	Компания с технологическим заделом и развитием продукта
Основная задача	Создать первый продукт или технологию	Провести дополнительные НИОКР
Коммерческий опыт	Может быть минимальным	Опыт работы предприятия имеет большое значение
Результат	Формирование нового продукта	Развитие и существенное улучшение технологии или продукта

Есть ли единые условия программы «Развитие» в 2026 году

Нет универсального набора параметров, который можно автоматически применять к любой заявке.

Программа реализуется через отдельные конкурсные отборы: например, проводились «Развитие-НТИ», «Развитие-Пром», «Развитие-ЦТ», «Развитие-ИИ», «Развитие-Электроника» и «Развитие-Станкостроение».

У каждой очереди устанавливаются собственные условия.

Параметр	Что необходимо проверять
Размер гранта	Положение конкретной очереди
Софинансирование	Минимальную долю внебюджетных средств
Продолжительность	Допустимый срок НИОКР
Направление	Соответствие тематике конкурса
Расходы	Отдельную смету бюджетных и внебюджетных средств
Результаты	Показатели конкретного конкурсного положения

Например, в ряде последних конкурсов «Развитие» размер поддержки достигал 30 млн рублей, а минимальное софинансирование составляло 15% суммы гранта.

Эти цифры нельзя считать универсальными для любой будущей очереди.

Перед подготовкой заявки необходимо использовать именно действующее положение открытого конкурса.

Какая компания подходит для «Развития»

Логика программы предполагает наличие работающего технологического предприятия.

Фонд оценивает не только перспективность новой идеи, но и способность заявителя действительно выполнить проект.

Что оценивается	Почему важно
Технологический задел	НИОКР должен развивать реальную компетенцию компании
Команда	Нужны специалисты, способные выполнить заявленные работы
Предыдущие разработки	Подтверждают компетентность
Выручка и рынок	Показывают жизнеспособность бизнеса
Интеллектуальная собственность	Определяет контроль над технологией
Производственные возможности	Показывают способность перейти от НИОКР к продукту

Главный вопрос заявки: зачем нужен новый НИОКР

В заявке недостаточно написать:

«Мы хотим разработать новую версию оборудования».

Необходимо показать техническую проблему.

Например, действующая модель промышленного контроллера имеет ограничение по числу подключаемых устройств, скорости обработки данных и диапазону рабочих температур.

Предприятие планирует создать новое поколение контроллера.

Тогда логика проекта может выглядеть следующим образом:

Сейчас	После НИОКР
32 подключаемых устройства	128 устройств
Обработка 10 тыс. сообщений/с	50 тыс. сообщений/с
Работа от −20 °C	Работа от −40 °C
Только Ethernet	Ethernet + дополнительные промышленные интерфейсы

В таком проекте понятно, какую техническую задачу решает НИОКР и какой результат должен быть получен.

Чем НИОКР отличается от обычной доработки продукта

Это критично для программы «Развитие».

Замена цвета интерфейса, перенос кнопки, изменение упаковки или выпуск новой маркетинговой комплектации сами по себе не образуют убедительного технологического проекта.

НИОКР должен содержать техническую неопределённость и работы, необходимые для её устранения.

Обычная доработка	НИОКР
Изменение дизайна корпуса	Создание новой конструкции с улучшенными характеристиками
Замена компонента готовым аналогом	Разработка собственного узла
Добавление отчёта в ПО	Создание нового алгоритма обработки данных
Перенос существующего решения	Разработка новой технологии
Серийное изготовление	Создание и испытание опытного образца

Как описать исходный технологический задел

Эксперт должен понимать, от какой точки начинается проект.

Если компания уже имеет предыдущую модель устройства, необходимо показать её характеристики.

Если существует прототип — показать результаты испытаний.

Если имеется программная платформа — описать текущую архитектуру и ограничения.

Если проект основан на патенте — показать соответствующий объект интеллектуальной собственности.

Чем понятнее исходная точка, тем легче показать, что именно изменится в результате гранта.

Как сформулировать конечный результат НИОКР

Результат должен быть проверяемым.

Формулировка:

«будет разработана инновационная технология»

слишком абстрактна.

Гораздо сильнее выглядит формулировка:

«Будет разработан и испытан опытный образец автоматизированной установки производительностью не менее 120 единиц в час, обеспечивающей точность позиционирования не хуже ±0,1 мм».

Здесь можно провести испытание и объективно установить, достигнут результат или нет.

Какие результаты следует заложить в проект

Конкретный набор зависит от технологии.

Тип проекта	Возможный результат
Оборудование	Опытный образец
Электроника	Прототип устройства и комплект КД
Материал	Технология получения и опытная партия
ПО	Работоспособная версия программного продукта
Промышленная технология	Технологический процесс и результаты испытаний
Медицинская разработка	Результат НИОКР в соответствии с требованиями конкретного конкурса

Важно отличать результат НИОКР от дальнейшего коммерческого результата.

Опытный образец может быть результатом проекта. Серийные продажи — уже последующая коммерциализация.

Почему техническое задание — один из главных документов

Техническое задание связывает проблему, работы и результат.

В нём необходимо избежать двух крайностей.

Первая — слишком общие формулировки, когда невозможно проверить результат.

Вторая — чрезмерная детализация, из-за которой любое технически обоснованное изменение в ходе НИОКР становится отклонением от проекта.

Хорошее ТЗ фиксирует функциональные и технические характеристики, которые действительно важны для результата.

Как связать календарный план и техническое задание

Каждый этап должен давать промежуточный проверяемый результат.

Этап	Пример работ	Результат
1	Исследование и расчёты	Выбрана техническая архитектура
2	Проектирование	Разработана КД
3	Изготовление	Создан опытный образец
4	Испытания	Подтверждены характеристики
5	Доработка	Получена итоговая версия

Календарный план не должен представлять собой простой перечень расходов.

Фраза «закупить материалы» — это не самостоятельный научно-технический результат.

Какие расходы финансирует «Развитие»

Программа предназначена прежде всего для выполнения НИОКР.

Набор допустимых расходов зависит от конкретного конкурса.

В конкурсах программы встречаются расходы на оплату труда, начисления, комплектующие и материалы, оборудование для выполнения НИОКР, программные средства, работы соисполнителей и общехозяйственные расходы.

За счёт внебюджетного софинансирования перечень в отдельных конкурсах может быть шире: например, приобретение новых технологий, производственное проектирование, маркетинговые исследования, подготовка персонала или сертификация.

Перед формированием сметы необходимо использовать таблицу допустимых расходов именно своей очереди конкурса.

Пример ограничений по отдельному конкурсу

Чтобы понять логику Фонда, можно посмотреть на одну из конкурсных моделей программы «Развитие-Станкостроение».

Статья	Грант	Внебюджетные средства
Заработная плата	До 100%	До 100%
Оборудование для НИОКР	Не более 20%	До 100%
Комплектующие и материалы	Не более 30%	Не более 30%
Программные средства	Не более 10%	До 100%
Работы сторонних исполнителей	Не более 30%	Не более 50%
Общехозяйственные расходы	Не более 10%	Не более 10%

Эти ограничения приведены как пример структуры конкретного конкурса и не должны механически переноситься на новую очередь.

Как обосновать заработную плату

Заработная плата — не просто строка бюджета.

Она должна соответствовать календарному плану.

Специалист	Работа по проекту	Результат
Главный конструктор	Разработка архитектуры изделия	Комплект КД
Инженер-электронщик	Разработка платы	Рабочий прототип
Программист	Разработка встроенного ПО	Версия программного обеспечения
Инженер-испытатель	Проведение испытаний	Протокол испытаний

Если в смете есть пять разработчиков, а технический план не показывает работу для них, бюджет выглядит слабо обоснованным.

Как обосновать материалы и комплектующие

Нужно показать связь каждой значимой позиции с разрабатываемым продуктом.

Например, если создаётся три опытных образца электронного устройства, количество печатных плат, микроконтроллеров, датчиков, корпусов и других компонентов должно соответствовать этой задаче.

Завышенные запасы «на будущее серийное производство» плохо соответствуют логике финансирования НИОКР.

Можно ли купить оборудование

В отдельных конкурсах программы «Развитие» приобретение оборудования допускается, но только в рамках установленных ограничений и если оно необходимо для выполнения проекта.

При этом важно отличать:

оборудование для выполнения НИОКР

и

полноценную производственную линию для массового выпуска продукции.

Второй сценарий уже значительно ближе к инструментам коммерциализации или промышленного финансирования.

Как обосновать покупку оборудования

Предположим, компания хочет приобрести измерительную установку стоимостью 4 млн рублей.

Недостаточно написать:

«оборудование необходимо для проекта».

Следует показать, какая работа календарного плана требует установку, какие параметры на ней измеряются, почему нельзя использовать имеющиеся мощности и какую часть результатов невозможно получить без этой покупки.

То есть оборудование должно вытекать из методики выполнения НИОКР.

Когда лучше использовать соисполнителя

Нет необходимости создавать внутри компании каждую специализированную компетенцию.

Например, предприятию может потребоваться климатическое испытание, специальное моделирование, изготовление опытной печатной платы или исследование материала.

Такие работы могут быть переданы сторонней организации, если это разрешено положением конкурса.

Но подрядчик не должен фактически выполнять весь проект вместо грантополучателя.

Как правильно обосновать соисполнителя

Слабое описание	Более обоснованное описание
«Услуги лаборатории»	Климатические испытания опытного образца в диапазоне −40…+60 °C
«Разработка электроники»	Изготовление опытных печатных плат по КД заявителя
«Консультационные услуги»	Конкретная исследовательская работа, предусмотренная календарным планом

Эксперт должен видеть результат работы соисполнителя и его место в НИОКР.

Почему смета должна строиться после календарного плана

На практике иногда делают наоборот: сначала определяют, сколько денег хочется получить, а затем распределяют сумму между статьями.

Для технологического проекта логика должна быть обратной.

Работа → ресурс → количество → стоимость → статья сметы.

Тогда каждая сумма имеет техническое объяснение.

Как обосновать софинансирование

Внебюджетное софинансирование показывает, что сама компания или инвестор также принимают финансовый риск проекта.

Недостаточно только указать требуемый процент в таблице.

Необходимо понимать источник средств и возможность действительно профинансировать соответствующие расходы в установленные сроки.

Источник	Что проверить
Собственные средства	Достаточность денежных ресурсов
Выручка компании	Способность финансировать проект из операционного потока
Инвестор	Документальное подтверждение участия
Иной допустимый источник	Соответствие положению конкретного конкурса

Что должно произойти после завершения НИОКР

Программа «Развитие» ориентирована не на исследование ради исследования.

Заявитель должен показать перспективу коммерциализации созданного результата.

Поэтому в заявке необходимо связать технические показатели продукта с рынком.

Технический результат	Коммерческий смысл
Рост производительности	Выход в более производительный сегмент оборудования
Снижение себестоимости	Конкуренция с импортными аналогами
Работа при −50 °C	Выход к заказчикам Крайнего Севера
Увеличение ресурса	Снижение стоимости владения для клиента
Новая функция ПО	Доступ к новой группе корпоративных клиентов

Как подтвердить наличие рынка

Фраза «рынок составляет 100 млрд рублей» почти ничего не говорит о способности конкретной компании продавать свой продукт.

Гораздо убедительнее показать реальных потенциальных покупателей, существующие продажи аналогичного продукта компании, переговоры, пилоты, запросы заказчиков и понятный канал выхода на рынок.

Для промышленного проекта особенно ценен сценарий, когда новая разработка появилась не только из инженерной инициативы, но и из конкретной потребности покупателей.

Как оценивать будущую выручку

Прогноз должен вытекать из цены продукта и реалистичного количества продаж.

Показатель	Пример
Цена изделия	3 млн ₽
Первый год продаж	8 единиц
Плановая выручка	24 млн ₽
Второй год	20 единиц
Плановая выручка	60 млн ₽

Такой расчёт проще защитить, чем абстрактную цифру «300 млн рублей выручки через два года».

Интеллектуальная собственность после НИОКР

Перед подачей необходимо заранее решить, какие результаты интеллектуальной деятельности могут возникнуть.

Это может быть патентоспособное техническое решение, программное обеспечение, база данных, конструкторская документация или секрет производства.

Особое внимание требуется, если часть работ выполняют сторонние исполнители.

Договор должен обеспечивать компании возможность использовать и коммерциализировать созданный продукт после завершения проекта.

Что проверить в проекте до подачи заявки

• Исходный технологический задел. Понятно ли, что уже разработано компанией и с какой точки начинается новый проект?
• Техническую проблему. Есть ли реальная задача НИОКР, а не обычная модернизация?
• Техническое задание. Можно ли объективно проверить достижение показателей?
• Календарный план. Даёт ли каждый этап конкретный результат?
• Смету. Связана ли каждая значимая статья с конкретной работой?
• Команду. Есть ли необходимые компетенции?
• Соисполнителей. Понятно ли, зачем они привлекаются?
• Софинансирование. Реально ли обеспечить его в требуемом размере?
• Права. Кому будут принадлежать результаты разработки?
• Рынок. Кто купит новый продукт после окончания НИОКР?

Развитие или Коммерциализация: что выбрать

Эти программы решают разные задачи.

Ситуация	Более логичный инструмент
Нужно решить новую техническую задачу	«Развитие»
Необходимо создать опытный образец	«Развитие»
Нужны дополнительные исследования и испытания	«Развитие»
НИОКР уже завершён, нужно масштабировать производство	«Коммерциализация» или другой инструмент производства
Нужно приобрести серийное производственное оборудование	Проверить программы коммерциализации и промышленного финансирования

Попытка профинансировать обычное масштабирование производства через проект, который заявлен как НИОКР, является слабой моделью.

Как связать «Развитие» с последующим производством

Для промышленной компании грант может быть промежуточным этапом.

Стадия	Задача
Технологический задел	Существующая разработка компании
«Развитие»	Дополнительный НИОКР
Опытный образец	Подтверждение характеристик
Подготовка производства	Технология, оснастка и сертификация
Серийный выпуск	Коммерциализация
При необходимости	ФРП и другие меры промышленной поддержки
Для российской промышленной продукции	Подтверждение по ПП №719

Когда учитывать ПП №719 уже при гранте

Получение гранта «Развитие» и включение продукции в реестр Минпромторга являются разными процедурами.

Но если после НИОКР предприятие планирует выпуск российской промышленной продукции для регулируемых закупок или других мер поддержки, требования ПП №719 желательно анализировать ещё до окончательной фиксации конструкции.

Например, во время НИОКР может определяться состав ключевых компонентов, технология сборки, права на конструкторскую документацию и производственная кооперация.

Изменить эти решения после завершения разработки бывает значительно дороже.

Пример: разработка нового промышленного станка

Компания уже выпускает станки предыдущего поколения.

Новый проект предусматривает разработку более производительной модели.

Блок проекта	Что обосновывается
Исходный задел	Действующий станок и опыт продаж
Проблема	Недостаточная точность и производительность
НИОКР	Новая механика, привод, система управления
Комплектующие	Детали для изготовления опытного образца
Соисполнитель	Специализированные испытания
Результат	Испытанный опытный образец и КД
Рынок	Покупатели существующей линейки и новые заказчики
Следующий этап	Серийный выпуск и подтверждение происхождения

Почему нельзя завышать технические характеристики

В заявке возникает соблазн пообещать максимальные параметры, чтобы проект выглядел инновационнее.

Но заявленные характеристики становятся обязательствами проекта.

Если компания указывает точность ±0,01 мм, а технически гарантировать может только ±0,05 мм, это создаёт риск уже на стадии выполнения договора.

Показатели должны быть амбициозными, но технически достижимыми и проверяемыми.

Почему нельзя искусственно раздувать смету

Эксперт оценивает не только допустимость статьи расходов, но и её связь с проектом.

Если изделие можно разработать за 15 млн рублей, запрос 30 млн рублей не делает проект сильнее.

Наоборот, возникает необходимость объяснить каждый дополнительный расход.

Оптимальная смета — не максимальная сумма гранта, а сумма, необходимая для выполнения заявленного НИОКР.

Частые ошибки заявки на программу «Развитие»

• Нет понятного технологического задела. Заявка выглядит как проект «с нуля».
• Обычная доработка называется НИОКР.
• Результаты невозможно измерить.
• Календарный план не связан с ТЗ.
• Смета сформирована до определения состава работ.
• В смету включается оборудование для будущего серийного производства без связи с НИОКР.
• Материалы закупаются с запасом для последующих продаж.
• Соисполнителю передаётся фактически весь проект.
• Нет понятного источника обязательного софинансирования.
• Не определены права на результаты разработки.
• Прогноз рынка не связан с реальными покупателями.
• Заявитель использует условия старой очереди конкурса вместо действующего положения.

FAQ: грант ФСИ «Развитие»

Сколько можно получить по программе «Развитие»?

Размер гранта определяется положением конкретного конкурса. В последних конкурсах программы встречалась поддержка до 30 млн рублей, но перед подачей необходимо проверять действующую очередь.

Нужно ли софинансирование?

Как правило, конкурсы программы предусматривают внебюджетное софинансирование. Его минимальная доля устанавливается отдельным положением. В ряде последних конкурсов она составляла 15% суммы гранта.

Можно ли потратить грант на покупку оборудования?

В некоторых конкурсах это допускается в установленных пределах, если оборудование необходимо именно для выполнения НИОКР. Конкретный лимит зависит от положения конкурса.

Можно ли оплачивать подрядчиков?

Да, если соответствующая статья предусмотрена конкурсом. Необходимо обосновать конкретную работу соисполнителя и её связь с календарным планом.

Можно ли купить материалы для будущей серийной продукции?

Средства гранта предназначены для выполнения проекта НИОКР. Материалы и комплектующие должны быть связаны с работами проекта, например с изготовлением и испытанием опытных образцов, а не формированием склада для будущих продаж.

Подходит ли «Развитие» для запуска серийного производства?

Основная задача программы — финансирование НИОКР. Если технология уже разработана и основной задачей стала коммерциализация и увеличение выпуска, необходимо рассматривать другие инструменты ФСИ и промышленного финансирования.

Нужно ли иметь продажи до заявки?

Программа ориентирована на действующие технологические предприятия с рыночным опытом. Конкретные финансовые и иные требования необходимо проверять по положению выбранного конкурса.

Нужно ли оформлять интеллектуальную собственность?

Необходимо заранее определить права на создаваемые результаты и обеспечить компании возможность использовать их после завершения проекта. Конкретные показатели по РИД устанавливаются условиями конкурса и договора.

Помощь МинпромХелп технологическим предприятиям

Для промышленной компании проект ФСИ «Развитие» необходимо рассматривать не изолированно, а как часть дорожной карты продукта.

До фиксации конструкции важно понять, каким будет дальнейшее производство, какие компоненты станут критичными, потребуется ли сертификация и планируется ли подтверждение российского происхождения по ПП №719.

Компания «МинпромХелп» помогает технологическим предприятиям проанализировать будущую промышленную продукцию, требования локализации, состав комплектующих, производственные операции и техническую документацию.

Если после завершения НИОКР продукт планируется включать в реестр Минпромторга, мы можем заранее определить требования ПП №719, которые целесообразно учитывать ещё на стадии разработки.

Планируете новый НИОКР и дальнейший серийный выпуск продукции?

Направьте специалистам «МинпромХелп» описание разработки, предполагаемую конструкцию, состав основных компонентов и производственную модель.

Мы поможем определить требования к будущему подтверждению российской промышленной продукции до того, как ключевые технические решения будут окончательно зафиксированы.

Получить консультацию по подготовке промышленного проекта →

Официальные источники

Фонд содействия инновациям — программа «Развитие» и положения действующих конкурсных отборов.

Фонд содействия инновациям — АС «Фонд-М» для подачи заявок и сопровождения проектов.

Фонд содействия инновациям — методика расчёта показателей развития малых инновационных предприятий.

Положения конкурсов «Развитие-НТИ», «Развитие-Пром», «Развитие-Станкостроение», «Развитие-ЦТ», «Развитие-ИИ» — применительно к соответствующей очереди.

```